Comment utiliser LinkedIn pour son développement d’affaires


 

Pourquoi LinkedIn ?

žLes médias sociaux aident à bâtir l’image de la compagnie.  Ils aident à bâtir une relation avec les employés et les médias et ils donnent un visage humain à la compagnie.  On passe de la pub à la démonstration de l’expertise.

žLinkedin est le média dit « Entry level », les ceo commencent par utiliser celui là, avant les autres.  LinkedIn permet de réseauter à toute heure de la journée dans le confort de son salon.  žAu lieu de parler, on écrit, on utilise des images, on peut rejoindre beaucoup de monde sans se déplacer

 

Les étapes pour se faire connaître sur LinkedIn

1.Créer la fondation de base en travaillant son profil

2.Créer du contenu de valeur

3.Agrandir son réseau afin d’aller chercher ses prospects

4.Engager dans des dialogues dans les groupes

5.Bâtir des relations

6.Amener la conversation virtuelle vers le face à face

 

Je suis un expert

Il ne suffit pas de dire que l’on est un expert, il faut le démontrer.

Votre profil LinkedIn

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  1. Une photo professionnelle est la clé pour un profil LinkedIn réussi. Les selfies n’y sont pas de mise.  C’est votre photo qui va commencer par faire la démonstration de votre expertise.
  2. žLe titre doit être vendeur, il ne sagit pas simplement de décrire notre tâche, mais plutôt d’en profiter pour se vendre
  3. žMettre sa position actuelle ainsi que 2 positions précédentes – toujours utiliser des mots-clés relatifs à son industrie
  4. žÉcrire un résumé, en quelques mots, c’est votre pitch de vente.
  5. žCompléter les spécialités
  6. žDonner des recommandations,
  7. žInscrire intérêts et groupes
  8. žTrouvez une image de fonds qui vous représente, prenez le temps de bien la choisir

 

Agrandissez votre réseau LinkedIn, tous les moyens sont bons.

  1. žVous parlez à quelqu’un, pensez à l’inviter à se connecter sur LinkedIn
  2. žRegardez qui voient votre profil et les inviter
  3. žVos cartes d’affaires, pensez à les inviter
  4. žAlumini, collègues et anciens collègues

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Il ne suffit pas de dire que l’on est un expert, il faut en faire la démonstration.

 

Voici comment:

  • žÉcrire sur son blog de manière régulièreVotre blog est la pierre angulaire pour faire la démonstration de votre expertise.
  • žFaire des commentaires sur d’autres blogs et faire des « guest posts »
  • žUtiliser tous les médias sociaux pour publier les liens vers vos articles : Facebook, LinkedIn, Twitter, Quora, Pinterest, StumbleUpon, Reddit, Digg
  • žParticiper dans des forums
  • Répondre à des Q&A (Quora)
  • žDonnez des interview, c’est une belle opportunité pour qu’une autre personne dise que vous êtes un expert.
  • žÉcrivez un article sur l’interview
  • žWebinaires
  • žCongrès
  • žÉvénements
  • Publiez vos conférences sur les réseaux sociaux. Publiez vos diapositives sur SlideShare.

Ce qui attire les gens sur Linkedin, c’est le contenu que vous publiez.  Variez les formats, voici quelques idées :

  • Commentaires sur articles
  • Status update
  • Slideshare
  • Commentaires sur livres
  • Images
  • Citations
  • Infographiques
  • Articles de blog

Bon réseautage !

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